Functietitel: Inside Sales Professional
Locatie: Wierden, Overijssel
Rapporteert aan: Sales Director
Talen: Nederlands en Engels (meerdere Europese talen zijn een pre)
Introductie:
Ben jij een gedreven, proactieve zelfstarter die klaar is om zijn of haar salescarrière te lanceren vanuit de binnendienst, met het uiteindelijke doel om door te groeien naar de buitendienst? Ben jij de geboren spin in het web die resultaten boekt dankzij een echte aanpakkersmentaliteit? Namens onze klant zoeken wij een ambitieuze, technisch onderlegde Inside Sales Professional die klaar is om zijn of haar commerciële carrière naar een hoger niveau te tillen.
Onze klant is wereldwijd marktleider in geautomatiseerde lengteaanslagen, opduwsystemen en optimalisatiesoftware. Het Europese hoofdkantoor is gevestigd in Wierden, Overijssel. Hun geavanceerde systemen integreren naadloos met bestaande industriële machines zoals zagen, boren en ponsmachines. Hiermee verminderen ze handmatig meetwerk, dringen ze afval drastisch terug en tillen ze de productiviteit in de hout-, metaal- en kunststofindustrie naar een ongekend niveau.
De Functie:
Als Inside Sales Representative ben jij de eigenaar van jouw eigen sales pakket. Je vindt hierin de perfecte balans tussen het opvolgen van warme inbound leads en proactieve acquisitie in de markt.
- Het complete plaatje (Full-Circle): De digitale Sales Configurator is jouw belangrijkste tool. Voor de kernproducten beheer je de volledige salescyclus zelf: van het opvolgen van warme leads uit de configurator en het analyseren van klantworkflows tot het daadwerkelijk sluiten van de deal.
- Strategisch teamwork: Terwijl je zelfstandig bouwt aan je eigen pipeline, herken en kwalificeer je ook grotere, complexere kansen. Deze bereid je efficiënt voor, om ze vervolgens over te dragen aan het bredere salesteam om zo de omzet te maximaliseren.
Het groeipad:
Onze klant kijkt verder dan vandaag; ze investeren in jouw toekomst. Je start met het doorgronden van het productportfolio, leert de techniek begrijpen en bouwt een ijzersterke pipeline vanuit het kantoor. Zodra je de blauwdruk perfect onder de knie hebt, krijg je de kans om door te groeien naar een rol in de buitendienst (Outside Sales). Geef je de voorkeur aan de binnendienst? Dan kun je jezelf richten op het versterken van Inside Sales door de interne systemen en workflows verder te optimaliseren.
Jouw rol:
- Actief opvolgen van inbound leads uit de configurator.
- Analyseren van klantbehoeften en deze vertalen naar passende, klantspecifieke oplossingen.
- Begeleiden van leads door de volledige sales funnel tot en met de closing.
- Zorgen voor een tijdige, nauwkeurige en professionele opvolging.
- Actief benaderen van potentiële klanten op basis van:
- Bestaande install base
- Adreslijsten (bijv. Kamer van Koophandel)
- Markt- en segmentanalyses
- Identificeren en creëren van nieuwe verkoopkansen via koude acquisitie en gerichte belacties.
- Onderhouden en uitbouwen van sterke, langdurige klantrelaties.
- Signaleren van verkoopmogelijkheden via nieuwe kanalen of markten.
- Fungeren als het eerste, professionele aanspreekpunt voor klanten.
- Luisteren naar klantfeedback en deze intern doorzetten naar de juiste personen/afdelingen.
- Vertegenwoordigen van het bedrijf op (internationale) beurzen en conferenties.
- Assisteren bij verkoopdemonstraties en webinars in de eigen showroom en bij dealers.
- Zorgen voor een accurate vastlegging van klantcontacten, leads en acties in het CRM-systeem.
- Bijhouden van de voortgang en helder communiceren over de status van de sales pipeline.
- Bijdragen aan een gestructureerde en volledige dossiervorming.
Wat neem je mee?
- HBO werk- en denkniveau in een commerciële of bedrijfskundige richting.
- Ervaring in een Inside Sales-rol, óf de juiste instelling als je net begint.
- Oprechte en aantoonbare affiniteit met techniek.
- Goede kennis van Microsoft Office.
- Je bent proactief, nuchter (met beide benen op de grond) en een echte go-getter.
- Vloeiend in het Nederlands en Engels. Beheersing van Duits, Spaans of Frans is een sterke pre (afhankelijk van de regio).
- In het bezit van een geldig rijbewijs B.
Wat zij bieden:
- Carrièremogelijkheden.
- 25 vakantiedagen en 13 ADV-dagen.
- Aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden, zoals trainingen.
- Internationale ervaring & reizen.
- Een innovatief productportfolio.
- Een waardegeoriënteerde cultuur.
- Praktische, on-the-job ontwikkeling.
