Lisbon business district, used for sales recruitment in Portugal.

- Recrutamento de Vendas | Lisbon -

Recrutamento de Vendas em
Lisbon

Mandatos senior de vendas em Lisbon e no cinturao de deslocacao alargado de Lisbon em Portugal. Capacidade de sourcing local, benchmarks de remuneracao de Lisbon por escrito e uma longlist calibrada em duas a tres semanas.

A Go Ahead HiRe conduz recrutamento senior de vendas em Lisbon como uma especializacao especifica da cidade e nao como um desk generico de Portugal. O pool de vendas de Lisbon insere-se no mercado senior mais amplo de Portugal, mas trabalha com os seus proprios empregadores, tetos de remuneracao, footprint de transportes e ritmo cultural. Cada briefing de Lisbon no nosso desk corre com capacidade de sourcing local nomeada, um benchmark de remuneracao especifico de Lisbon por escrito e um unico consultor responsavel do kickoff a revisao dos 90 dias.

Um briefing tipico de vendas em Lisbon cai como um mandato de Country Manager, VP, Head of ou Diretor dentro de um cluster setorial estabelecido da cidade ou como uma substituicao confidencial de um quadro em funcoes. Nao preenchemos posicoes de IC junior ou intermedias em Lisbon; o nosso mandato comeca na primeira contratacao de lideranca da funcao.

See also our wider Lisbon hub and the Portugal country page.

- Esta cidade -

Porque contratar lideres senior de vendas em Lisbon

Lisboa e a capital e o principal hub de talento senior de Portugal, e um dos destinos nearshore de tecnologia e shared services que mais cresce na Europa. O Parque das Nacoes, Avenidas Novas e o eixo do Marques de Pombal concentram SaaS internacional, fintech, gaming e lideranca de customer experience; o ecossistema do Web Summit e uma densa rede de scale-ups alimentam o pool mais profundo de quadros senior internacionais do pais. A forte proficiencia em ingles, um grande pool de talento multilingue e uma base de custos mais baixa do que a Europa Ocidental tornam Lisboa a primeira escolha para grupos dos EUA e do Reino Unido que montam uma base iberica ou do sul da Europa.

Um mandato tipico em Lisboa para a Go Ahead HiRe e uma scale-up de SaaS dos EUA ou do Reino Unido a colocar o seu primeiro Country Manager, a construir um hub de engenharia, produto ou customer experience, uma scale-up portuguesa a nomear lideranca comercial senior, ou um grupo europeu estabelecido a consolidar a lideranca iberica entre Espanha e Portugal. A remuneracao senior em Portugal situa-se geralmente abaixo da Alemanha, Franca e Paises Baixos, com equity e bonus mais comuns em scale-ups. Cada procura em Lisboa corre com sourcing nativo em portugues e uma longlist calibrada em duas a tres semanas.

- Empregadores de referencia -

Empregadores de referencia em vendas em Lisbon

O pool de candidatos senior de vendas em Lisbon vem maioritariamente de (e vai para) os empregadores indicados abaixo, todos com headcount senior material de vendas na cidade ou em redor dela.

  • Cloudflare Lisbon
  • Revolut
  • Talkdesk
  • Remote
  • Salesforce Lisbon

Estes sao empregadores reais e publicamente conhecidos em Lisbon com headcount senior material de vendas. Nao publicamos a nossa lista de clientes ativos; o que esta acima reflete o pool de candidatos mais amplo contra o qual fazemos sourcing num mandato tipico de vendas em Lisbon, nao uma lista de clientes.

- Funcoes -

Funcoes senior de vendas que preenchemos em Lisbon

Em todo o stack senior de vendas, com peso ao nivel de VP, Head of e Diretor. O nosso mandato em Lisbon comeca na primeira contratacao de lideranca e estende-se ate mandatos de C-Suite.

  • VP Sales EMEA / Country Manager
  • Diretor de Vendas (regiao ou pais)
  • Head of Enterprise Sales
  • Senior Enterprise Account Executive
  • Diretor de Channel e Partner Sales
  • Diretor de Sales Operations e RevOps
  • Chief Revenue Officer (CRO)

- Remuneracao -

Benchmark de remuneracao de Recrutamento de Vendas em Lisbon

A remuneracao senior de vendas em Lisbon situa-se cerca de 5 por cento acima da mediana nacional mais ampla de Portugal para a mesma senioridade. Os valores seguintes sao bandas de total cash oferecidas e aceites nos ultimos 18 meses em mandatos de vendas sediados em Lisbon, extraidas da nossa baseline (Portugal, vendas, senioridade) e escaladas pelo multiplicador de Lisbon que mantemos.

Funcao Base Bonus Equity Total cash
Senior Enterprise Account Executive 45k - 65k 80-100% of base (OTE 1:1) Modest, vested 4yr 85k - 130k
Sales Director (regional) 70k - 95k 60-80% of base on quota Material, vested 4yr 125k - 195k
VP Sales / GM EMEA 95k - 135k 50-70% of base on company quota Significant, vested 4yr 175k - 275k
Chief Revenue Officer (CRO) 125k - 180k 50-100% of base + accelerators Significant + retention 230k - 355k

Bandas indicativas em EUR (bruto, anual) para mandatos senior de vendas em Lisbon. Partilhamos um benchmark especifico da funcao, por escrito, antes de cada shortlist.

- Deslocacoes e footprint -

Deslocacoes, transportes e footprint de escritorios em Lisbon

Lisboa esta ligada por comboio Alfa Pendular e Intercidades ao Porto (cerca de tres horas) e a Coimbra, e a rede de metro de quatro linhas, comboios urbanos e autocarros cobre a area metropolitana. O Aeroporto Humberto Delgado fica a poucos minutos do centro e serve ligacoes europeias, transatlanticas e ao Brasil. Os candidatos senior vivem com frequencia no centro, em Cascais, Oeiras ou nos concelhos da margem norte e esperam um modelo hibrido de dois a tres dias de escritorio.

Os candidatos senior de vendas em Lisbon esperam normalmente um modelo hibrido de dois a tres dias de escritorio. Os distritos de negocio relevantes para um mandato de vendas sao: Avenidas Novas and Saldanha; Parque das Nacoes; Marvila and Beato; Chiado and Baixa; Oeiras and the Linha de Cascais. Fazemos briefing a cada candidato de shortlist sobre deslocacao e expectativa de escritorio antes da proposta.

- Mecanica local -

Periodos de aviso previo, contratos, vistos e especificidades de Lisbon

As contratacoes senior em Portugal usam normalmente contratos de trabalho sem termo, que sao a norma para perfis senior; os periodos de aviso previo situam-se habitualmente entre 30 e 60 dias e sao mais longos em contratos executivos. A cessacao e regulada pelo Codigo do Trabalho portugues e as saidas senior sao geralmente tratadas por acordo de revogacao negociado. Os nacionais da UE e do EEE trabalham livremente; as contratacoes senior fora da UE usam as vias de residencia e trabalho de Portugal, incluindo o programa Tech Visa para funcoes tecnologicas qualificadas e os vistos da serie D.

As contratacoes senior de Sales em Lisbon trazem frequentemente variavel ligada a quota, gatilhos de accelerator e comissao minima garantida nos primeiros um a dois trimestres; modelamos o OTE bruto-liquido realista em fase de shortlist para cada candidato em relocation.

Nota especifica de Lisbon: Os nacionais da UE e do EEE trabalham livremente em Lisboa; as contratacoes senior fora da UE usam as vias de residencia e trabalho de Portugal, incluindo o programa Tech Visa para funcoes tecnologicas qualificadas e os vistos da serie D. Ambientes de scale-up internacionais operam frequentemente em ingles, enquanto a lideranca corporativa e de contacto com clientes a nivel domestico decorre em portugues; a Go Ahead HiRe mantem capacidade de sourcing nativo em portugues para ambos.

- Porque Go Ahead HiRe -

Porque founders e sponsors de PE nos mandatam para procuras de vendas em Lisbon

Uma resposta curta e honesta sobre porque boutiques especializadas como a Go Ahead HiRe continuam a superar generalistas em mandatos senior de vendas em Lisbon.

Sourcing nativo em Lisbon

Cada procura de vendas em Lisbon corre com capacidade de sourcing na lingua local e na rede de referencia, em vez de outreach em ingles no LinkedIn.

Longlist calibrada em duas a tres semanas

A maioria das procuras em Lisbon ve uma longlist por escrito em 14 a 21 dias apos o kickoff, independentemente da senioridade.

Remuneracao honesta de Lisbon e modelacao da proposta liquida

Partilhamos benchmarks de remuneracao especificos da funcao em Lisbon antes da shortlist e um modelo de proposta liquida para cada candidato em relocation.

Um consultor responsavel

Sem modelo de handover de research. Quem recebe o briefing faz o sourcing, calibra, debriefa e fecha. Fala com uma pessoa do kickoff a revisao dos 90 dias, quer a procura caia em Lisbon quer noutro ponto de Portugal.

- FAQ -

Perguntas frequentes

Practical questions hiring managers, founders and PE sponsors ask us most often about vendas recruitment in Lisbon.

Last reviewed: · Source: goaheadhire.com

Quanto tempo demora normalmente uma procura senior de vendas em Lisbon?

As procuras de vendas ao nivel de Diretor e VP em Lisbon fecham normalmente em 7 a 11 semanas apos o kickoff. Comprometemo-nos com uma longlist calibrada em 2 a 3 semanas e uma shortlist por escrito em 4 a 5 semanas. Mandatos de C-Suite e funcoes com 30 a 60 dias de aviso previo estendem-se mais no end-to-end.

Reviewed · Source: goaheadhire.com

Preenchem apenas funcoes de lideranca senior de vendas em Lisbon?

O nosso mandato comeca na primeira contratacao de lideranca e estende-se ate a C-Suite. Nao conduzimos procuras de IC autonomas abaixo do nivel senior em vendas. Em Lisbon, cerca de metade das procuras correm como substituicao confidencial e metade como primeira contratacao de lideranca da funcao.

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Que garantia de substituicao dao em colocacoes de vendas em Lisbon?

Em procuras retained de vendas em Lisbon, reiniciamos a procura sem custo adicional se a pessoa colocada sair voluntariamente ou for dispensada com justa causa dentro do prazo. Condicoes tipicas: 3 a 6 meses para IC senior e Diretor, 6 a 12 meses para mandatos de VP e C-Suite.

Reviewed · Source: goaheadhire.com

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- Other disciplines -

Other vendas disciplines in Lisbon

Faca-nos um briefing sobre uma funcao

Resposta normalmente em um dia util com proposta por escrito, plano de longlist calibrada e benchmark de remuneracao.

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