Skyline de Lisbon como fundo hero para recrutamento comercial em Portugal.

- Recrutamento comercial | Portugal -

Recrutamento comercial in
Portugal

Lideres comercial senior colocados em Lisbon, Porto, Braga. Sourcing nativo local, benchmarks de remuneracao Portugal por escrito e um unico consultor responsavel por cada pesquisa.

Idioma:: Portugues English

Portugal e um dos mercados de contratacao senior comercial que mais cresce na Europa e uma parte central do nosso desk europeu. Lisbon concentra o maior pool de lideranca senior comercial, com Porto e Braga a acrescentar um pool secundario credivel. Cerca de um em cada seis dos nossos mandatos comercial senior ativos esta em Portugal, e conduzimos cada pesquisa com capacidade de sourcing nativo local em vez de outreach apenas em ingles no LinkedIn.

Um brief comercial tipico em Portugal no nosso desk e uma scale-up Series B ou Series C que contrata o seu primeiro lider comercial senior a partir de Lisbon, uma scale-up dos EUA que coloca um regional leader para Portugal ou para a EMEA mais ampla, um grupo local consolidado que substitui discretamente um executivo comercial senior apos um plano falhado, ou uma participada por private equity que nomeia um CXO para impulsionar a proxima fase de crescimento. Cada pesquisa e conduzida por um unico consultor responsavel com capacidade de sourcing nativo em portugues.

Os briefs comerciais senior em Portugal concentram-se em torno de Lisbon, mas cada vez mais incluem um ambito totalmente transfronteirico. Briefamos os candidatos com honestidade sobre a divisao realista entre tempo em Lisbon, geografia de clientes e distribuicao da equipa, sobre a estrutura do plano variavel e sobre a credibilidade do lider a quem irao reportar.

Veja tambem a nossa pagina do pais mais ampla, a nossa visao geral de servicos, ou fale connosco sobre um novo mandato comercial.

- Contexto de mercado -

O mercado de talento comercial em Portugal em 2026

Portugal e um dos destinos europeus de tecnologia nearshore e de servicos partilhados que mais cresce, e uma parte em rapida ascensao do nosso desk europeu. Lisboa e o hub principal, concentrando lideranca internacional de SaaS, fintech, gaming e customer experience, o ecossistema da Web Summit e o pool de talento senior internacional mais profundo do pais. O Porto e a segunda cidade, forte e em rapido crescimento, com uma base cada vez mais densa de engenharia, produto e servicos partilhados a um custo inferior ao de Lisboa, enquanto Braga e um cluster tecnologico emergente.

Portugal combina um forte dominio de ingles, um amplo pool de talento multilingue e uma base de custos inferior a da Europa Ocidental, razao pela qual muitas scale-ups dos EUA e do Reino Unido o usam como base iberica ou do Sul da Europa. Os ambientes internacionais de scale-up operam frequentemente em ingles, enquanto a lideranca corporativa domestica e a relacao com clientes sao conduzidas em portugues, e mantemos capacidade de sourcing nativo em portugues para ambos. A remuneracao senior situa-se geralmente abaixo da Alemanha, Franca e Paises Baixos, com equity e bonus mais comuns nas scale-ups.

Do lado da procura, a contratacao senior B2B concentra-se em Country Manager, VP Sales EMEA, CRO e Strategic Account Executive, com o maior peso ao nivel de Director, VP e Country Manager. Os mandatos transfronteiricos sao cada vez mais a norma. A Iberia (Espanha mais Portugal) e agora frequentemente tratada como um unico mandato regional, e um grupo europeu consolidado que centraliza a lideranca iberica entre Espanha e Portugal e um dos nossos mandatos portugueses mais comuns. Briefamos os candidatos com honestidade sobre a divisao realista entre Lisboa e Porto, sobre o plano variavel e sobre a credibilidade do lider a quem irao reportar.

- O que recrutamos -

Funcoes de recrutamento comercial que recrutamos em Portugal

Em todo o funil comercial em Portugal, com o maior peso ao nivel de Director, VP e Country Manager. Cada pesquisa e conduzida com sourcing nativo local e um unico consultor responsavel. Nao recrutamos funcoes SDR ou BDR junior como pesquisas autonomas.

VP Sales EMEA com base em Lisbon
Country Manager Portugal ou Portugal e mercados vizinhos
Chief Revenue Officer para scale-ups Series C e Series D
Diretor Comercial Portugal
Head of Enterprise Sales
Senior Enterprise Account Executive (territorio Portugal)
Head of New Business ou Head of Strategic Accounts
Diretor de Sales Operations e RevOps
Diretor de Channel e Partner Sales

A maioria dos nossos mandatos comerciais em Portugal situa-se na faixa de 130k a 280k EUR de salario base, com OTE impulsionado por comissoes trimestrais, aceleradores acima de 100 por cento do plano e um bonus anual ligado a um scorecard equilibrado. Quando um mandato CRO escala em direcao a IPO ou venda industrial, planeamos um ciclo de pesquisa de 12 a 16 semanas e um periodo de aviso previo de tres a seis meses. Cada pesquisa inclui uma longlist calibrada por escrito em duas a tres semanas apos o kickoff e um plano de fecho candidato a candidato na fase de oferta.

- Remuneracao -

Benchmarks de remuneracao comercial senior (com base em Lisbon)

Os pacotes comercial em Portugal combinam tipicamente um salario base, uma variavel de bonus ou OTE, equity em ambientes scale-up e um pacote de beneficios alargado (plano de pensoes complementar, seguro de saude, subsidio de mobilidade e, quando aplicavel, um regime fiscal incentivado). Os valores de total cash abaixo sao intervalos que efetivamente oferecemos e vimos aceites em mandatos com base em Lisbon nos ultimos 18 meses.

Funcao	Base	Bonus	Equity	Total cash
Senior Enterprise AE	55k - 80k	50/50 OTE	Modest scale-up grant	110k - 155k
Diretor Comercial (Country)	80k - 105k	40 - 60%	0.10 - 0.30%	110k - 170k
VP Sales EMEA	110k - 130k	50 - 80%	0.30 - 0.80%	160k - 240k
Country Manager	110k - 145k	40 - 70%	0.40 - 1.00%	150k - 245k
Chief Revenue Officer	130k - 190k	50 - 100%	1.0 - 3.0%	200k - 385k

Intervalos indicativos para scale-ups financiadas por VC e empresas mid-market participadas por private equity com sede em Lisbon. As cidades secundarias (Porto, Braga) situam-se tipicamente entre 5 e 15 por cento abaixo de Lisbon na base, com um tratamento de bonus e beneficios materialmente diferente consoante o instrumento de regulacao coletiva aplicavel.

- Mecanica local -

Contratos sem termo, periodos de aviso previo e o Tech Visa portugues

As contratacoes senior em Portugal sao tipicamente formalizadas atraves de um contrato de trabalho sem termo, que e a norma para nomeacoes senior e e regido pelo Codigo do Trabalho. Os periodos de aviso previo situam-se habitualmente entre 30 e 60 dias, sendo mais longos nos contratos executivos, com os termos exatos negociados para os cargos senior.

A cessacao do contrato e regulada pelo Codigo do Trabalho, e as saidas senior sao geralmente tratadas atraves de um acordo negociado em vez de um despedimento unilateral. Briefamos cada equipa de contratacao portuguesa sobre o envelope de acordo realista no kickoff, para que uma shortlist forte nao descarrile por motivos processuais.

Os nacionais da UE e do EEE trabalham livremente em Portugal. Para contratacoes senior fora da UE, aplicam-se as vias de residencia e visto de trabalho de Portugal, incluindo o programa Tech Visa para funcoes tecnologicas qualificadas e os vistos da serie D. Coordenamos com advogados portugueses especializados em imigracao e com parceiros de RH corporativos, para que os candidatos em relocalizacao tenham uma comparacao liquida de oferta realista e um plano de data de inicio credivel desde o inicio.

- Porque a Go Ahead HiRe -

Porque fundadores, sponsors de private equity e conselhos nos confiam pesquisas comercial em Portugal

Uma resposta curta e honesta sobre por que razao uma boutique especializada como a Go Ahead HiRe continua a ganhar mandatos comercial senior em Portugal face a generalistas maiores.

Sourcing nativo local como padrao

Cada pesquisa comercial em Portugal e conduzida com sourcing nativo na lingua local em vez de outreach apenas em ingles no LinkedIn. So isso muda a qualidade de quem responde a primeira mensagem.

Longlist calibrada em duas a tres semanas

A maioria das pesquisas tem uma longlist calibrada por escrito em 14 a 21 dias apos o kickoff, independentemente da senioridade. Partilhamos a longlist completa, nao apenas a shortlist.

Modelacao honesta de remuneracao e oferta

Partilhamos benchmarks de remuneracao especificos da funcao em Portugal antes de a shortlist chegar, incluindo um modelo de OTE e de oferta liquida credivel para candidatos em relocalizacao.

Um unico consultor responsavel

Sem modelo de research handover. O consultor que recebe o brief faz sourcing, calibra, faz debrief e fecha. Fala com uma so pessoa do kickoff ate a revisao aos 90 dias.

- Recrutamento comercial in Portugal -

Perguntas frequentes

As perguntas que hiring managers, fundadores e sponsors de private equity nos colocam com mais frequencia sobre recrutamento comercial em Portugal.

Última revisão: 25 de abril de 2026 · Fonte: goaheadhire.com

Quanto tempo demora tipicamente uma pesquisa senior comercial em Portugal?

As pesquisas comercial em Portugal ao nivel de Director e VP fecham tipicamente em 7 a 11 semanas apos o kickoff. Comprometemo-nos com uma longlist calibrada por escrito em 2 a 3 semanas e uma shortlist por escrito em 4 a 5 semanas. Os mandatos CXO com periodos de aviso previo mais longos estendem os prazos end-to-end para 14 a 20 semanas.

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