- Recrutement -
Hunters, Account Executives et leaders revenue qui ouvrent de nouveaux marchés européens et transforment le pipeline en revenu prévisible.
- Pourquoi cette pratique existe -
Go Ahead HiRe est une boutique européenne dédiée aux recrutements commerciaux senior qui font réellement bouger le revenu. Nous couvrons l'ensemble du tunnel commercial, du BDR outbound qui ouvre une nouvelle géographie pour la première fois jusqu'au/à la CRO expérimenté(e) qui scale une société Series C vers l'IPO.
La majorité de nos mandats commerciaux sont transfrontaliers. Brief typique : un fondateur SaaS français qui recrute son premier Sales Director en Allemagne, une scale-up américaine qui pose un VP Sales EMEA à Amsterdam ou Londres, ou un groupe européen établi qui remplace un Country Manager pour le Royaume-Uni ou l'Ibérie. Chaque recherche est menée par un consultant unique et responsable, avec capacité de sourcing native dans le marché cible.
En savoir plus sur notre approche en six étapes ou les six marchés européens couverts.
- Ce que nous faisons -
Un ensemble de prestations ciblées, livrées par un consultant senior unique et responsable, avec calibration senior sur chaque shortlist.
- Mandats typiques -
Un panorama des mandats recrutement commercial qui arrivent le plus souvent sur notre bureau. Si votre poste n'est pas listé mais se situe au sommet de la fonction, envoyez-nous un brief en un paragraphe.
Vous cherchez une opportunité actuelle ? Voir nos postes ouverts ou envoyez-nous votre CV en toute confidentialité.
- Avec qui nous travaillons -
Un échantillon représentatif des clients recrutement commercial avec lesquels nous collaborons en Europe et au Royaume-Uni.
Scale-ups B2B SaaS Series A à D recrutant leur premier leader commercial européen.
Groupes européens établis remplaçant ou renforçant la direction commerciale dans un pays donné.
Sociétés américaines et britanniques recrutant leur premier leader commercial sur le continent.
Sociétés en portefeuille adossées au private equity préparant la prochaine étape de croissance transfrontalière.
- Notre approche -
Chaque mandat recrutement commercial suit le même processus en six étapes : découverte, cartographie marché, sourcing et longlist, shortlist calibrée, entretiens client et sélection, offre et accompagnement à l'onboarding. La plupart des recherches senior se concluent entre 6 et 10 semaines, avec une longlist calibrée visible sous 2 à 3 semaines après le kickoff.
Voir notre approche en six étapes- Pourquoi nous -
Nous menons chaque semaine des recherches commerciales senior dans des marchés néerlandophones, anglophones, germanophones, francophones, hispanophones et italophones. Normes salariales locales, préavis et structures de bonus sont intégrés dès le brief.
Une recherche commerciale sur trois est entièrement confidentielle. Nous cartographions tout le pool concurrentiel d'un pays, pas uniquement les candidats qui répondent aux messages LinkedIn.
Vous travaillez avec un lead consultant nommé du kickoff à l'onboarding. Pas de passage à des sourceurs juniors, pas d'outreach 100 % IA, pas de spam recruteur sur votre réseau.
Briefez-nous sur le poste et Darcie reviendra personnellement vers vous sous un jour ouvré avec les étapes suivantes. Vous voulez d'abord voir comment nous menons les recherches transfrontalières ? Découvrez notre approche en six étapes ou les six marchés européens couverts.
- Specialisations par pays -
Pages d'atterrissage specialisees par pays avec benchmarks de remuneration locaux, mecanique contractuelle et FAQs.
- Aller plus loin -
La plupart des clients travaillent avec nous sur plusieurs disciplines. Parcourez le reste de la pratique ou retournez au hub des services de recrutement.
Spécialistes brand, demand et lifecycle.
Ouvrir la pratiqueSoftware, plateforme et leaders engineering.
Ouvrir la pratiqueSupply chain, customer ops et revenue ops.
Ouvrir la pratiqueC-suite, country leadership et conseils.
Ouvrir la pratiqueStratégie, transformation et talents advisory.
Ouvrir la pratique- Recrutement Commercial FAQ -
Cinq questions que l'on nous pose le plus souvent sur le recrutement commercial chez Go Ahead HiRe.
Dernière révision: · Source: goaheadhire.com
La plupart des recherches VP Sales, Country Manager et CRO se concluent entre 6 et 10 semaines après le kickoff. Les recherches très confidentielles ou avec exigences linguistiques rares (par exemple un Country Manager polonophone couvrant la CEE depuis Amsterdam) peuvent atteindre 12 semaines. Nous nous engageons sur une longlist calibrée sous 2 à 3 semaines après le kickoff, quel que soit le pays.
Lié : Notre approche en six étapes, Briefer un poste commercial
Révisé · Source: goaheadhire.com
B2B SaaS et tech-enabled services représentent environ 60 % de notre activité commerciale. Le reste se répartit sur santé, technologies industrielles, fintech, services professionnels et marques de grande consommation. Le fil conducteur est le caractère senior et transfrontalier des rôles, pas la verticale.
Lié : Avec qui nous travaillons
Révisé · Source: goaheadhire.com
Les deux. Pour la plupart des recrutements commerciaux senior nous privilégions des candidats déjà installés sur le marché cible, préavis plus simples, ramp-up plus rapide, pas de risque de relocation. Quand le pool le justifie (par exemple un leader commercial industriel pour les pays nordiques), nous ouvrons la recherche et briefons les candidats sur la règle des 30 % aux Pays-Bas, la Carte Bleue européenne ou les autres incitations fiscales locales.
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Révisé · Source: goaheadhire.com
Chaque candidat shortlisté passe un assessment commercial structuré avec le lead consultant : historique de territoire, atteinte de quota vérifiable par année, complexité du cycle de vente, taille moyenne de deal et fit ICP. Pour les rôles VP Sales et CRO nous ajoutons une étude de cas go-to-market écrite et des prises de références avec deux anciens reports directs et un ancien manager, avant l'entretien client.
Lié : Notre approche en six étapes
Révisé · Source: goaheadhire.com
Oui. Le lead consultant mène la conversation d'offre dans les deux sens, benchmarking du package, gestion des contre-offres de l'employeur actuel et structuration de la date de démarrage selon les préavis et le gardening leave. Nous restons impliqués pendant les 90 premiers jours d'onboarding pour signaler tout frottement précoce.
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Révisé · Source: goaheadhire.com
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