- Recruiting -

Recruiting de ventas en Europa y el Reino Unido

Hunters, account executives y líderes de ingresos que abren nuevos mercados europeos y convierten el pipeline en ingresos predecibles.

- Por qué existe esta práctica -

Una práctica senior y transfronteriza

Go Ahead HiRe es una boutique europea centrada en las contrataciones senior de ventas que mueven realmente la aguja de los ingresos. Reclutamos en todo el embudo comercial, desde un BDR de outbound abriendo una nueva geografía hasta un CRO experimentado escalando una empresa Series C hacia la IPO.

La mayoría de nuestros mandatos de ventas son transfronterizos. Un brief típico: un fundador SaaS francés que contrata su primer Sales Director en Alemania, una scale-up estadounidense que aterriza un VP Sales EMEA en Ámsterdam o Londres, o un grupo europeo establecido reemplazando un Country Manager para Reino Unido o Iberia. Cada búsqueda la lleva un único consultor responsable, con capacidad de sourcing nativa en el mercado relevante.

Más sobre nuestro enfoque en seis pasos o sobre los seis mercados europeos que cubrimos.

- Qué hacemos -

Dentro de la práctica de recruiting de ventas

Un conjunto enfocado de servicios, entregado por un único consultor responsable, con calibración senior en cada shortlist.

  • Executive search retained para roles VP Sales, CRO y Country Manager en los seis mercados europeos clave.
  • Headhunting para Enterprise AEs, Strategic Account Managers y líderes senior BDR/SDR con cumplimiento de cuota verificable.
  • Reemplazo confidencial de líderes comerciales senior con bajo desempeño, off-market y sin anuncio público.
  • Benchmarking europeo de salarios y OTE contra el mercado local para cada candidato shortlisted.
  • Longlist calibrada en dos a tres semanas, independientemente del país.

- Mandatos típicos -

Los puestos que cubrimos, semana tras semana

Una muestra de los mandatos de recruiting de ventas que más a menudo llegan a nuestra mesa. Si su rol no aparece pero está en el extremo senior de la función, envíenos un brief de un párrafo.

  • VP Sales EMEA
  • Chief Revenue Officer
  • Country Manager (NL, UK, DE, FR, ES, IT)
  • Sales Director DACH o Sur de Europa
  • Head of Enterprise Sales
  • Senior Enterprise Account Executive
  • Head of Business Development
  • Director de Sales Operations o RevOps

¿Busca una vacante actual? Ver nuestras posiciones abiertas o envíenos su CV de forma confidencial.

- Con quién trabajamos -

El tipo de clientes en esta práctica

Una muestra representativa de los clientes de recruiting de ventas con los que colaboramos en Europa y el Reino Unido.

Scale-ups B2B SaaS Series A a D contratando su primer líder comercial europeo.

Grupos europeos establecidos reemplazando o mejorando el liderazgo comercial en un país concreto.

Compañías estadounidenses y británicas contratando su primer líder comercial en el continente.

Compañías en cartera respaldadas por private equity preparando la siguiente etapa de crecimiento transfronterizo.

Ver el panorama completo de nuestros clientes.

- Nuestro enfoque -

Un método de búsqueda en seis pasos, aplicado de forma consistente

Cada mandato de recruiting de ventas sigue el mismo proceso en seis pasos: discovery, mapeo de mercado, sourcing y longlist, shortlist calibrada, entrevistas con cliente y selección, oferta y acompañamiento al onboarding. La mayoría de las búsquedas senior se cierran en 6 a 10 semanas, con una longlist calibrada visible en 2 a 3 semanas desde el kickoff.

Ver nuestro enfoque completo en seis pasos

- Por qué nosotros -

Por qué los clientes eligen Go Ahead HiRe para recruiting de ventas

01

Profundidad transfronteriza real

Cada semana hacemos búsquedas senior de ventas en mercados de habla neerlandesa, inglesa, alemana, francesa, española e italiana. Normas salariales locales, preavisos y estructuras de bono están en el brief desde el día uno.

02

Alcance off-market

Aproximadamente una de cada tres búsquedas activas de ventas es totalmente confidencial. Mapeamos todo el pool competidor de un país, no solo a quienes responden a mensajes de LinkedIn.

03

Un consultor senior en cada brief

Trabajas con un lead consultant nombrado desde el kickoff hasta el onboarding. Sin handoffs a sourcers junior, sin outreach 100 % IA, sin spam de recruiter en tu red.

¿Listo para iniciar una búsqueda de recruiting de ventas?

Bríefenos sobre el puesto y Darcie le responderá personalmente en un día laborable con los próximos pasos. ¿Quiere ver primero cómo gestionamos las búsquedas transfronterizas? Conozca nuestro enfoque en seis pasos o los seis mercados europeos que cubrimos.

- Especializaciones por pais -

Recruiting de Ventas por pais europeo

Paginas de aterrizaje especializadas por pais con benchmarks de retribucion locales, mecanica contractual y FAQs.

- Recruiting de Ventas FAQ -

Proceso, precio y cómo trabajamos

Cinco preguntas que más nos hacen sobre recruiting de ventas en Go Ahead HiRe.

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¿Cuánto tarda en cerrarse una búsqueda senior de ventas?

La mayoría de las búsquedas VP Sales, Country Manager y CRO se cierran entre 6 y 10 semanas desde el kickoff. Las búsquedas muy confidenciales o con requisitos lingüísticos raros (por ejemplo un Country Manager polaco-parlante cubriendo CEE desde Ámsterdam) pueden alargarse a 12 semanas. Nos comprometemos a una longlist calibrada en 2 a 3 semanas desde el kickoff, sea cual sea el país.

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¿Solo SaaS o también industria y life sciences?

B2B SaaS y servicios tech-enabled suponen alrededor del 60 % de nuestra actividad de ventas. El resto se reparte entre life sciences, tecnología industrial, fintech, servicios profesionales y marcas de consumo. El hilo común son roles comerciales senior en compañías con ambición transfronteriza, no la vertical concreta.

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¿Pueden buscar un Country Manager ya en el país o también gestionan reubicación?

Ambas. Para la mayoría de contrataciones senior priorizamos candidatos ya residentes en el mercado objetivo, preavisos más limpios, ramp-up más rápido, sin riesgo de reubicación. Cuando el pool lo justifica (por ejemplo un líder de ventas industrial para los nórdicos), abrimos la búsqueda y briefamos a los candidatos sobre la regla del 30 % en NL, la Tarjeta Azul UE u otros incentivos fiscales locales.

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¿Cómo evalúan a los candidatos comerciales más allá del CV?

Cada candidato shortlisted pasa una evaluación comercial estructurada con el lead consultant: historia de territorio, cumplimiento de cuota verificable por año, complejidad del ciclo, deal size promedio y fit ICP. Para roles VP Sales y CRO añadimos un caso escrito de go-to-market y referencias con dos antiguos reports directos y un antiguo manager, antes de la entrevista con el cliente.

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¿Gestionan también la negociación de la oferta y el onboarding?

Sí. El lead consultant lleva la conversación de oferta en ambas direcciones, benchmarking del paquete, gestión de contraofertas del empleador actual y estructuración de la fecha de inicio según preavisos y gardening leave. Permanecemos involucrados en los primeros 90 días del onboarding para señalar cualquier fricción temprana.

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