- Recruiting -
Hunter, account executive e leader del revenue che aprono nuovi mercati europei e trasformano la pipeline in fatturato prevedibile.
- Perché esiste questa pratica -
Go Ahead HiRe è una boutique europea focalizzata sulle assunzioni vendite senior che spostano davvero l'ago del fatturato. Lavoriamo sull'intero funnel commerciale, dal BDR outbound che apre per la prima volta una nuova geografia al CRO esperto che sta scalando una società Series C verso l'IPO.
La maggior parte dei nostri mandati vendite è transfrontaliera. Brief tipico: un fondatore SaaS francese che assume il primo Sales Director in Germania, una scale-up americana che colloca un VP Sales EMEA ad Amsterdam o Londra, o un gruppo europeo consolidato che sostituisce un Country Manager per UK o Iberia. Ogni ricerca è gestita da un'unica figura responsabile, con capacità di sourcing nativa nel mercato target.
Approfondisci il nostro approccio in sei fasi oppure i sei mercati europei che copriamo.
- Cosa facciamo -
Un set focalizzato di servizi, gestito da un unico consulente responsabile, con calibrazione senior su ogni shortlist.
- Mandati tipici -
Una panoramica dei mandati recruiting vendite che arrivano più spesso sulla nostra scrivania. Se il vostro ruolo non è elencato ma si colloca all'estremità senior della funzione, inviateci un brief di un paragrafo.
Cercate una posizione attuale? Sfogliate le posizioni aperte oppure inviateci il CV in modo riservato.
- Con chi lavoriamo -
Un campione rappresentativo dei clienti recruiting vendite con cui collaboriamo in Europa e nel Regno Unito.
Scale-up B2B SaaS Series A-D che assumono il primo leader commerciale europeo.
Gruppi europei consolidati che sostituiscono o rafforzano la leadership commerciale in un Paese specifico.
Aziende USA e UK che assumono il primo leader commerciale sul continente.
Aziende in portafoglio private equity in preparazione della prossima fase di crescita transfrontaliera.
- Il nostro approccio -
Ogni mandato recruiting vendite segue lo stesso processo in sei fasi: discovery, mappatura del mercato, sourcing e longlist, shortlist calibrata, interviste con il cliente e selezione, offerta e accompagnamento all'onboarding. La maggior parte delle ricerche senior si chiude tra 6 e 10 settimane, con una longlist calibrata visibile entro 2 o 3 settimane dal kickoff.
Scopri il nostro approccio completo in sei fasi- Perché noi -
Conduciamo ogni settimana ricerche vendite senior in mercati di lingua olandese, inglese, tedesca, francese, spagnola e italiana. Norme retributive locali, preavvisi e strutture di bonus sono nel brief dal primo giorno.
Una ricerca vendite attiva su tre è completamente riservata. Mappiamo l'intero pool di concorrenza di un Paese, non solo i candidati che rispondono ai messaggi LinkedIn.
Lavorate con un lead consultant nominato dal kickoff all'onboarding. Niente passaggi a sourcer junior, niente outreach 100 % AI, niente spam recruiter sulla vostra rete.
Briefateci sul ruolo e Darcie risponderà personalmente entro un giorno lavorativo con i prossimi passi. Volete prima vedere come gestiamo ricerche transfrontaliere? Scoprite il nostro approccio in sei fasi oppure i sei mercati europei che copriamo.
- Specializzazioni per paese -
Landing page specializzate per paese con benchmark retributivi locali, meccanica contrattuale e FAQ.
- Esplora oltre -
La maggior parte dei clienti collabora con noi su più discipline. Sfogliate il resto della pratica o tornate al hub dei servizi di recruiting.
Specialisti brand, demand e lifecycle.
Apri praticaLeader software, piattaforma ed engineering.
Apri praticaSupply chain, customer ops e revenue ops.
Apri praticaC-suite, country leadership e consigli.
Apri praticaTalenti strategia, trasformazione e advisory.
Apri pratica- Recruiting Vendite FAQ -
Cinque domande che ci vengono fatte più spesso su recruiting vendite in Go Ahead HiRe.
Ultima revisione: · Fonte: goaheadhire.com
La maggior parte delle ricerche VP Sales, Country Manager e CRO si chiude tra 6 e 10 settimane dal kickoff. Le ricerche molto riservate o con requisiti linguistici rari (ad esempio un Country Manager polacco per CEE da Amsterdam) possono allungarsi a 12 settimane. Ci impegniamo su una longlist calibrata entro 2-3 settimane dal kickoff, indipendentemente dal Paese.
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B2B SaaS e servizi tech-enabled rappresentano circa il 60 % della nostra attività vendite. Il resto si divide tra life sciences, tecnologia industriale, fintech, servizi professionali e consumer. Il filo conduttore sono ruoli commerciali senior in aziende con ambizione transfrontaliera, non la specifica verticale.
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Entrambi. Per la maggior parte degli hire commerciali senior privilegiamo candidati già residenti nel mercato target, preavvisi più puliti, ramp-up più rapido, nessun rischio di rilocazione. Quando il pool lo giustifica (ad esempio un leader vendite industriale per i Nordics), apriamo la ricerca e briefiamo i candidati sulla regola del 30 % NL, sulla Carta Blu UE o sugli altri incentivi fiscali locali.
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Ogni candidato in shortlist passa una valutazione commerciale strutturata con il lead consultant: storia di territorio, raggiungimento quota verificabile per anno, complessità del ciclo, deal size medio e fit ICP. Per ruoli VP Sales e CRO aggiungiamo un caso scritto go-to-market e referenze con due ex collaboratori diretti e un ex manager, prima dell'intervista cliente.
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Sì. Il lead consultant gestisce la conversazione d'offerta in entrambi i sensi, benchmarking del pacchetto, gestione delle controfferte del datore di lavoro attuale e strutturazione della data di inizio in base a preavvisi e gardening leave. Restiamo coinvolti nei primi 90 giorni di onboarding per segnalare frizioni precoci.
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